Analyse von "Immobiliensammlern"

Analyse & Begleitung von (teil-)gewerblichen Immobilienengagements ● schwierige Abgrenzung Privat-/Firmenkundenbereich ● Problemfelder bei der Bonitätsbeurteilung

Die dauerhaft niedrigen Zinsen sowie eine Flucht in Sachwerte verlocken Privatkunden mehrere vermietete Objekte zu erwerben oder sich als Altbausanierer, Aufteiler oder gar Bauträger zu versuchen. Kreditinstitute stehen dabei in der Betreuung und in der Analyse dieser Kundengruppe der „Immobiliensammler“ vor inhaltlichen, aber auch organisatorischen Herausforderungen. Die Praxis zeigt, dass sowohl Ratings für Privatkunden als auch für Firmenkunden oftmals nicht aussagekräftig sind und auch die Kapitaldienstberechnungen für Immobilienunternehmen nicht zielführend sind. In diesem Seminar werden die verschiedenen Aspekte und Problembereiche einer Betreuung im Privat- und/oder Firmenkundenbereich erörtert und Vorschläge für eine ganzheitliche, risikosensible und vertriebssteigernde Betreuung dieser sehr interessanten Kundengruppe aufgezeigt.

Inhaltsverzeichnis:

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05.11.2020 Frankfurt/M. 790,00 €
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Seminarthemen und Agenda

Kundengruppe der „Immobiliensammler“: stetig zunehmende Bedeutung, vielfältige Erscheinungsformen

  • Schwierige Abgrenzung zwischen Privat- und Firmenkundenbereich - aber Voraussetzung für Kundengruppenzuordnung (Rating, Bonitätseinschätzung), Kennziffersysteme und Finanzierungsstruktur! - Welche Abgrenzungskriterien sind in der Praxis gängig und sinnvoll?
  • Zunehmend populäre Sonderform der "Familiengesellschaft"

Besonderheiten und Problemfelder für eine sachgerechte Bonitätseinschätzung • Überprüfungs- und Prozesshinweise • zahlreiche Praxisbeispiele

  • Komplexe KDF-Berechnungen aufgrund verschiedener Einkunftsarten - steuerliche Aspekte, Lebensphasen Informationen aus Steuererklärung, Steuerbescheid, Mietertragsaufstellung und Liquiditätsplanung - Praxisbeispiele
  • Auswirkungen der Wohnimmobilienkreditrichtlinie auf die Bonitätsprüfung - Abgrenzungsprobleme bei „Immobiliensammlern“
  • Analyserelevante Besonderheiten bei der EÜR: u. a. Umsatzsteuer-/Vorsteuereffekte, Rückstellungen/Abschreibungen, Gestaltungsmöglichkeiten durch das Zufluss-/Abflussprinzip
  • Problembereich Liquidität: Musterfall für eine objektbezogene Liquiditätsdarstellung - Abgrenzung Liquidität vs. Vermögen

Ausgewählte Kennziffern für „Immobiliensammler“ und deren Aussagekraft

  • Top-10 Kennziffern: u. a. zur Vermietung, Instandhaltungsquote, Loan to Value, Schuldentilgungsdauer
  • Praxistipps für die Ableitung von Kennziffern von Immobilienunternehmen und aus dem gewerblichen Firmenkundengeschäft
  • Quick-Check-Analyse Substanzwert vs. Cash Flow - Identifikation aller Cash Flow relevanten Ein- und Auszahlungen
  • Praxistipps für schnelle und einfache Plausibilitätschecks

Praxiserprobte Maßnahmen zur Optimierung (teil-)gewerblicher Portfolien von „Immobiliensammlern“ unter Vertriebs- und Ertragsaspekten

  • Ansätze zur Generierung von Zusatzprovisionen aus ganzheitlicher Betreuung und Beratungsleistung - Hinweise für eine „vertriebsfördernde“ Kreditanalyse
  • Mögliche Cross-Selling-Ansätze für weitere Bankprodukte

Konditionen und Organisatorisches

Im Teilnahmeentgelt enthalten: Seminardokumentation, Erfrischungen, Mittagessen und ein Fachbuch, sofern dies unter dem Seminartitel links erwähnt ist. Das Fachbuch wird nur vor Ort ausgehändigt und kann bei Ausverkauf durch einen gleichwertigen Titel ersetzt werden. Bei der Teilnahme an mehreren Seminaren dieser Seminarreihe durch einen oder mehrere Mitarbeiter aus demselben Unternehmen erhalten Sie für jedes weitere Seminar € 50,- Rabatt.

Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung Ihre Anmeldebestätigung/Rechnung. Bitte überweisen Sie den Rechnungsbetrag innerhalb von 30 Tagen nach Zugang der Rechnung. Bei Stornierung Ihrer Anmeldung bis zu vier Wochen vor dem Veranstaltungstermin erheben wir ein Bearbeitungsentgelt von 150,- €*. Bei Stornos nach diesem Zeitpunkt wird das gesamte Seminarentgelt fällig. Zur Fristwahrung müssen Stornos schriftlich bei uns eingehen. Kostenfreie Vertretung durch Ersatzteilnehmer beim gebuchten Termin ist möglich. Umbuchungen auf ein anderes Seminar sind bis zu vier Wochen vor dem Veranstaltungstermin kostenfrei, danach fällt ein Bearbeitungsentgelt von 150 Euro* an. Bei Absage durch den Veranstalter wird das volle Seminarentgelt erstattet. Darüber hinaus bestehen keine Ansprüche, wenn die Absage mindestens zwei Wochen vor dem Seminartermin erfolgt. Änderungen des Programms aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor.

Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie 7 CPE-Punkte als Weiterbildungsnachweis für Ihre Zertifizierung.

* zzgl. 19 % MwSt. ** inkl. 7 % MwSt.

Tagungsort

relexa Hotel Frankfurt/Main
Lurgiallee 2 in 60439 Frankfurt/M.
Telefon: 069 957 78-0
Fax: 069 957 78 878
http://www.relexa-hotel-frankfurt.de/

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Ihre Dozenten

Tanja Tatusch
Kreditberaterin Referat Sanierung
Wiesbadener Volksbank eG


Volker Fentz
Ressortleiter Gewerbe- und Firmenkunden sowie Projektgeschäft, Prokurist
VR Bank Untertaunus eG


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